蒙牛與達達集團強強聯手 共建全域營銷新模式

來源:中國新聞網時間:2020-09-22 16:45:15

9月21日,蒙牛與達達集團宣布戰略合作升級,雙方將強強聯手,共同探索即時零售商業模式創新,及線上線下一體化的全域營銷新模式。當天,達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺與蒙牛集團高級副總裁、常溫事業部負責人高飛在京正式簽署戰略合作協議。

簽約現場,蒙牛集團高級副總裁、常溫事業部負責人高飛表示:“蒙牛與達達集團將展開更全面、更深度的合作,共同攜手探索即時零售下的雙贏模式。蒙牛將著重打造線上線下全鏈路融合的營銷模式,關注用戶需求,以用戶思維為導向,與達達集團共同推進消費者數字化進程。同時向達達集團學習數字化管理方法,提高人效,將數字化全方位、深層次應用到各個業務流程和管理領域。

達達集團創始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示:“蒙牛是達達集團非常重要、緊密的合作伙伴,其優質、創新的產品深受消費者喜愛。達達集團旗下的京東到家作為連接線上與線下、品牌商與零售商的即時零售平臺,將充分投入和利用自身在全域營銷、品類運營、供應鏈能力建設等方面沉淀的資源與經驗,全面助力蒙牛進行產品創新與銷售提升。雙方將開展更加充分的協同合作,攜手為消費者帶來極致的乳制品消費體驗。”

營銷創新、用戶運營、品類管理、供應鏈建設,戰略合作全面升級

蒙牛是中國領先的乳制品供應商,連續11年位列全球乳業20強,2020年更躋身8強;蒙牛深耕常溫奶、低溫奶、冰淇淋、奶粉、鮮奶、奶酪等系列產品矩陣,擁有特侖蘇、純甄、優益C、冠益乳、未來星、酸酸乳、每日鮮語、隨變等子品牌。達達集團旗下的京東到家是中國領先的即時零售平臺,覆蓋全國1000余縣區市,活躍用戶超過4000萬,在中國本地零售商超O2O平臺的市場份額中位居第一,已與蒙牛建立了密切的合作關系。作為蒙牛常溫商品銷售增長最快的渠道之一,2020年1-8月,蒙牛在京東到家平臺銷售額同比增長高達176%。

此次蒙牛與達達集團合作升級,依據戰略協議,雙方將在數字化營銷創新、全域用戶運營、品類管理及供應鏈能力建設等方面展開全方位的合作深化。蒙牛也將投入更多資源,與京東到家共同發力即時零售領域,實現突破性的銷售和營銷創新,并最終助力蒙牛常溫商品獲得更進一步的銷量增長。

在數字化營銷創新方面,京東到家將為蒙牛打造更多定制化的營銷IP活動,充分挖掘銷售潛力。通過有針對性的營銷,深度打造用戶心智,建立品牌忠誠度,提高用戶購買頻次。同時深度應用消費大數據,實現全鏈路數字化營銷。在全域用戶運營方面,京東到家將助力蒙牛打通全域用戶數據,通過Monica系統的大數據分析能力,幫助蒙牛深度研究全域用戶行為,充分挖掘數據價值,為蒙牛提供差異化用戶運營方案。在品類管理方面,雙方將共同探索乳制品在O2O渠道的消費特性,更好、更快、更具針對性地滿足消費者對常溫奶制品的消費需求,激發消費潛能。在供應鏈能力建設方面,將借助達達海博系統,助力蒙牛在實現對O2O全渠道價格、庫存的一體化管理,并幫助蒙牛實時優化銷售策略與促銷方式。

強強聯手,共同探索線上線下一體化的全域營銷新模式

蒙牛始終走在探索數字化、全球化和即時零售新商業模式的前沿。京東到家作為即時零售領域的領航者,已與全國近10萬門店達成合作,并與中國連鎖經營協會發布的《2019中國超市百強》中的近60家商超達成合作并實現線上線下的深度打通,這為蒙牛強化線上線下一體化的營銷模式提供了堅實的保障。

與此同時,借助京東到家與京東“物競天擇”項目的深度合作,零售門店將通過京東到家的入駐系統實現京東超市的同步上線,同時在門店層面達成一體化的履約服務,這將幫助品牌商實現線下門店、京東到家、京東商城等多“域”打通共振的全域營銷新模式。

除此之外,依托京東到家深拓下沉市場的戰略,將助力蒙牛開辟更多低線城市即時零售的銷售機會,實現用戶規模增長、品牌銷售額增長、品類滲透率增長,增強蒙牛常溫商品在下沉市場的競爭實力和持久的生存韌性。同時,京東到家還將聚合零售商及區域資源,打通同城營銷生態圈,針對不同渠道、區域和場景,制定差異化的貨品結構,優化貨品供應鏈,并基于產品及用戶需求,打造專享權益,制定在不同區域的差異化營銷策略。

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